Vacature: Commercieel Directeur - Bosan

De basis van Bosan is sterk: goede producten, veel inhoudelijke kennis en een markt met mogelijkheden. Tegelijkertijd is de organisatie in ontwikkeling. De afgelopen periode is kennis en ervaring weggevallen en daardoor is de commerciële afdeling nog relatief afhankelijk van individuele medewerkers. Processen, systemen en samenwerking kunnen sterker en meer samenhangend worden ingericht.

Als commercieel directeur geef je richting aan deze ontwikkeling. Je bouwt verder aan een professionele commerciële organisatie die minder persoonsafhankelijk, meer datagedreven en sterker naar buiten gericht is.

De belangrijkste opgaven zijn:

1. Professionaliseer de commerciële organisatie

Je brengt structuur en duidelijkheid. Rollen, verantwoordelijkheden en processen worden helder en de samenwerking tussen product, marketing, advies, sales en uitvoering wordt sterker.

Je zorgt voor een professionele klantketen: van eerste contact en advies tot verkoop, levering, evaluatie en vervolg. CRM, data en techniek worden daarbij geen doel op zich, maar hulpmiddelen die het commerciële proces beter en efficiënter maken.

Van losse schakels naar één goed georganiseerde commerciële keten.

2. Benut de markt en realiseer groei

De inhoud en producten van Bosan bieden veel mogelijkheden. De volgende stap is om die sterker te vertalen naar de markt.

Je ontwikkelt een heldere commerciële positionering: wat biedt Bosan, voor wie en welke waarde voegen we toe? Vanuit die visie bouw je verder aan bestaande markten en klanten én ontwikkel je nieuwe business.

Je richt je onder meer op:

• groei van bestaande klanten en markten;
• nieuwe proposities en productontwikkeling;
• New Business Development;
• uitbreiding van de internationale markt en export;
• sterkere samenwerking met partners in de keten;
• verdere professionalisering van sales en productmarketing;
• het beter benutten van data voor commerciële keuzes;
• gezonde omzet- en margegroei.

Je weet commerciële ambitie te vertalen naar concrete verkoopplannen, doelen en acties. Kansen zien is één; ze realiseren is waar het om gaat.

3. Bouw een sterk commercieel team

Je geeft leiding aan circa 20 medewerkers binnen product & marketing, inside sales en outside sales. Je geeft rechtstreeks leiding aan het buitendienstteam van circa vijf medewerkers en werkt samen met de teamleider van de binnendienst.

Je zorgt voor richting, duidelijkheid en eigenaarschap. Je ontwikkelt mensen, spreekt aan op resultaat en creëert een cultuur waarin samenwerking en leren vanzelfsprekend zijn.

Je bent zichtbaar in de organisatie, geeft energie en weet mensen mee te krijgen in verandering. Tegelijkertijd ben je duidelijk wanneer keuzes nodig zijn.

De ontwikkeling van de afdeling krijgt een herkenbaar ritme:
plannen → uitvoeren → meten → evalueren → bijsturen → verbeteren.

Als persoon
Je bent ondernemend, energiek en nieuwsgierig. Je ziet mogelijkheden en komt in beweging. Je bent creatief in het vinden van oplossingen, maar ook gedisciplineerd in de uitvoering.

Je communiceert gemakkelijk op verschillende niveaus en weet mensen te verbinden. Je bent zichtbaar, toegankelijk en geeft richting. Je durft besluiten te nemen, maakt lastige onderwerpen bespreekbaar en houdt koers wanneer het spannend wordt.

Je krijgt energie van bouwen, verbeteren en realiseren. Je neemt mensen mee en zorgt ervoor dat plannen niet op papier blijven staan.

Bovenal ben je iemand die energie heeft én energie geeft, en dat vanuit een gezonde balans tussen ambitie en werkplezier