Sales manager

Vanuit Bosch en Duin (Zeist) wordt de verkoop geleid door de Sales Director Benelux, Frankrijk, Duitsland en Oostenrijk. Als sales manager rapporteer je rechtstreeks aan de sales director. Je werkt in een klein team met een aantal sales managers, maar je bent tegelijkertijd onderdeel van een internationaal bedrijf waarin je samenwerkt met Sales, Marketing, Operations en Distribution.

In deze rol:

• Ben je verantwoordelijk voor de klantcontacten van alle Penguin Random House UK Engelse uitgaven. Je klanten zijn boekwinkels, distributeurs, ketens en instituten.
• Ontwikkel en onderhoud je relaties met deze klantgroepen, door nieuwe titels te verkopen en groei te realiseren door innovatieve promoties en acties. Je bezoekt de klanten in Nederland verschillende keren in de week. Gemiddeld ben je per jaar drie weken op reis in België en /of  Frankrijk.
• Presenteer en prioriteer je maandelijks en per kwartaal de belangrijkste titels aan je accounts. En het zijn er veel, 100-150 titels iedere maand. Je selecteert je eigen verkoopmateriaal uit een catalogus die bestaat uit duizenden titels. Hierbij maak je gebruik van specialistische tools als Edelweiss en ESK.
• Gebruik je data voor je regio en klanten om te bepalen waar de groeipotentie ligt en je verwerkt dit in je strategische salesplannen en ontwikkelt deze markten.
• Werk je analytisch en gebruik je veel data over klanten, titels en de verkopen.
• Rapporteer je marktinformatie naar Londen en ben je een belangrijke ambassadeur van jouw regio voor Penguin Random House UK.
• Ben je verantwoordelijk voor acquisitie en nieuwe verkoopmogelijkheden (zowel in kanalen als klanten).
• Werk je primair vanuit huis en zo nu en dan vanuit het Nederlandse kantoor of de kantoren in Londen.
• Naast de klantenbezoeken en -trips reis je met enige regelmaat naar het hoofdkantoor in Londen en diverse internationale boeken beurzen om relaties te onderhouden en te bouwen met klanten en collega’s.